作为宠物消费的绝对主力，犬猫粮是线上销售额最高的类目，宠物主在购买主粮时，会对品牌、原产地、口味、适用阶段等属性进行考量，而这种考量对主粮消费市场有巨大影响。

在刚刚结束的Q3季度，淘系犬猫主粮的竞争格局如何?国外进口粮占比多大?什么口味的主粮最受欢迎?哪些小众口味销售额增速较快?犬猫不同年龄阶段适用粮在总体销售额中占比分别是多少?

本篇文章进行了解答，一起来看看。

Q3淘系主粮销售总体概览

从今年第三季度犬猫主粮销售大盘来看，犬主粮销售额占比52%，猫主粮销售额占比48%;

与去年同期相比，犬主粮销售额增长14%，销售量增长2%;猫主粮销售额增长55%，销售量增长28%。

数据表明，主粮的销售额增速高于销量增速，平均客单价呈增长态势。狗粮的销售额增长平稳，销量增长缓慢，但猫主粮销售额和销量均保持了较高增速。

犬主粮市场状况

Q3季度犬主粮销售额排名中，疯狂小狗、凯锐思和皇家位列前三。

销售前六名里，五席为国内品牌，国产犬粮占有绝对优势，也意味着犬主粮品牌竞争激烈。《2019年中国宠物行业白皮书》调查数据也显示，犬主人购买干粮时的最大痛点是产品众多，不知如何挑选。

从产地上看，国内生产的犬主粮销售额总体占比85%，国外犬主粮仅占比15%。

进口犬粮销售榜单中，排名前三的是加拿大、美国、新西兰。

在犬粮口味方面，最受欢迎的是牛肉味，其次是鸡肉味和鱼肉味。另外在狗粮配方中，往往并非只添加一种肉类，也会有多种口味的混合搭配。有些肉类口味比较小众，但增速较快，与去年同期相比，第三季度鳕鱼口味犬粮销售额增长215%，羊肉口味犬粮销售额增长25%。

在总体销售额中，全犬期粮占比45%，成犬粮占比40%。幼犬粮占比12%，老年犬粮占比1.5%，另外有适用于离乳期及繁育期等特殊时期的犬粮，销售额占比较小。

猫主粮市场状况

由于猫比犬更挑剔，因此生产猫粮对于生产原料、营养、工艺、适口性等要求更高。数据显示，猫粮的线上销售竞争格局与犬粮“截然不同”。皇家始终位于榜首，且销售额遥遥领先。在前六名榜单中，国外品牌占有绝对优势，国产品牌只有凯锐思上榜。

《2019年中国宠物行业白皮书》调查数据显示，猫主人最大的消费痛点是进口货源不稳定。相对来说，猫主人更注重品牌和品质。

从产地上看，平台上国内原产猫粮销售额占70%，国外进口猫粮占30%，猫主粮的进口比例高于犬主粮。

进口猫粮原产地中仍然是加拿大、美国、新西兰排名前三。销量较高的进口猫粮在肉类来源上，火鸡、鹿肉较多。

与犬主粮牛肉味最受欢迎不同，猫主粮最受欢迎的口味是鱼肉味、鸡肉味、牛肉味。对于猫主粮来说，鱼肉种类更多样，三文鱼、深海鱼等优质鱼肉配方猫粮的销售额同比增幅较大。除优质鱼肉外，鹿肉销售额同比增幅也较高。

从宠物年龄看，全阶段猫粮占比超过50%，占比最高。对比犬主粮，幼猫粮占比为18%，略高于幼犬粮占比，但老年猫专用粮占比仅为0.4%。

《2019年中国宠物行业白皮书》调查数据显示，8岁以上的宠物犬(老年犬)占比为18.6%，10岁以上的宠物猫(老年猫)占比为5.5%，老年犬占比高于老年猫占比，主粮销售情况与白皮书中犬猫年龄的调查结果契合。

最后，简单小结一下：

品牌方面，犬主粮国产品牌占绝对优势，猫主粮国外品牌较受欢迎。

原产地方面，国产商品占比均为第一，但猫主粮国外产地占比要明显高于犬主粮。从进口主粮销售额来看，排名前三的原产地是加拿大、美国、新西兰。

口味方面，犬主粮牛肉口味最受欢迎，鳕鱼和羊肉口味销售额增幅较高;猫主粮鱼肉口味最受欢迎，优质鱼和鹿肉口味销售额增幅较高。

适用阶段方面，全阶段犬猫粮由于普适性销售额占比最高，老年犬粮销售额占比高于老年猫粮。

秀宠网兄弟品牌——宠仔圈社交电商平台，正式上线啦!铲屎官大升级，打造养宠新模式。赶紧扫一扫，成为合伙人，自买省钱，分享赚钱。升级为原始合伙人还能获得平台每日分红奖励哦!扫码立即进入宠仔圈社交电商平台。

宠仔圈社交电商平台二维码

想及时了解更多宠仔圈社交电商平台轻松分享赚钱的方法，请加微信号：hyxs219(宠仔圈客服)，由群主拉入微信群跟众多宠友交流分享哦。